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奥格威--广告研究18个奇迹
作者:樊志育  来源:《广告效果测定技术》  点击:  更新:2005-11-24
广告研究18个奇迹 奥美广告公司的创始人大卫·奥格尔维(David Ogilvy)认为广告研究能为你带来的18个奇迹:

广告研究能测知一般大众对你的公司声望和地位的评价。

透过数学模式的运用,广告研究能预估新产品的销售量以及欲达到最高效益的广告费数额。

广告研究能在一个新产品概念刚形成时,就取得消费者对它的反应。

当产品准备上市时,广告研究能告诉你消费者的反应,如果消费者认为你的产品质量粗劣时,最好把它退会研究发展部门。

广告研究能告诉你,你的产品哪一种配方、口味、香味以及颜色最受消费者喜爱。

广告研究能指出,哪一种包装设计卖得最好。

广告研究能帮助你为产品决定最合适的商品定位。

广告研究能界定你的目标消费群,男性或女性、贫或富、教育程度、生活形态、媒体购买习惯等。

广告研究能找出决定购买的最重要动机是什么,以及当消费者谈及你的产品时,他们用什么样的形容词。

广告研究能决定哪一种"系列产品"可能会卖得好。

广告研究能研究消费者对某一知名产品,表现出兴趣不大如以前的迹象时,提出事先警告。此时也许消费者已经注意到你生产那个产品开始适用便宜的成分。

只要看看竞争厂商的试销研究报告,你就能对他们的制造成本及利润有所了解。只要你知道门路,这些资料就唾手可得。

广告如果不对消费者作利益承诺,就什么也卖不出去,广告研究能决定哪一种最具说服力的"承诺"。

广告研究会告诉你,哪一种"赠品"最有效。

广告研究能告诉你,广告是否如你所想要的扮演沟通的角色。

广告研究会告诉你,哪一部广告影片销售效果最好。

广告研究会告诉你,有多少人看过你的广告,有多少人记得广告。

广告研究可以解决争论。如大英旅游协会坚持要在广告强调钓鳟鱼的画面,但经广告研究指出,美国观光客对钓鱼的兴趣远不如其他旅游项目有趣后,才停止争论。






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