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作者：佚名
来源：包装博览 点击： 更新：2007-1-21
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如果一种产品的包装在同类产品中成为一种标准，那将会怎样呢？通常，包装的设计者将在业内成为主导。
在鸡蛋销售领域占主导地位的公司毫无疑问应当算是 Egg-land's Best（EB）。大约十年之前，该公司在美国全国范围内推出了贴有其商标的鸡蛋。Egg-land's Best®;鸡蛋预示了，也可以说是掀起了极品“天然”鸡蛋的潮流。该公司称，他们使用的是一种专利的绿色谷物饲料，其中不含任何动物脂肪，畜牧副产品或者激素，他们用这种饲料喂养放养的母鸡，然后采用这种母鸡产下的蛋。
在该公司位于美国新泽西州 Cedar Knolls 的总部，总裁兼 CEO Charles T. Lanktree 告诉笔者，其产品过硬的质量，良好的口味和鲜明的特色是 EB 的发展的三个根本原因。他认为正是这三个部分相互结合才最终实现了其产品销量连续 114 个月保持两位数高速增长的奇迹，况且鸡蛋市场本身就以不稳定著称，有时就像鸡蛋一样脆弱；而事实是，EB 现在已经在美国全国的超市销售领域中的品牌鲜蛋销售中已经拥有了 75％ 到 80％ 的市场占有率。而且，其间没有任何中断。他指出，截至九月中旬，2006 的销售额增长已经达到了 24.1％。
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包装树立品牌形象
Lanktree 还强调了质量控制和新产品推广活动对于保持销量增长的作用：“我们知道美国食品和药物管理局只对进入流通领域的极少数蛋类产品进行检验，因此我们自己专门成立了一个独立的公司来检验我们在商店中的蛋类产品，并且还对刚刚产下的鸡蛋进行检查。”
当然他也没有低估广告在促进和保持其公司产品销售方面的作用，尽管现在开始有媒体菲薄广告的功效。他说：“我们的确增加了在广告方面的投入，但是如果要鼓励更多的人来尝试我们的产品，消费者之间的口头推荐仍将是一种十分重要的手段。”
最强有力的手段就是他们的包装。起初，当 EB 开始和其他鸡蛋包装商使用相同的包装盒时，Lanktree 就通过由 J. Roy Parcels Associates（www.jroyparcels.com）开发和维护的设计系统强调品牌的作用；并且指出包装可以用来向消费者宣传产品的质量，味道，以及最近兴起的，将鸡蛋作为营养膳食的一部分的健康意义。 |
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