“入乡随俗”

商业贿赂，在中国很多企业身上都发生过。不过，出现在西门子这样具有160年历史的跨国巨头身上，还是让人感到震惊。在这件事情还未发生前，西门子给人的印象是一个诚实守信、值得信赖的公司。

知情人士向《IT时代周刊》记者透露，“西门子懂得什么叫入乡随俗，几乎将‘本土化’发挥得淋漓尽致。为了获得订单，暗箱操作的潜规则在他们的手里变得驾轻就熟。”

目前，在中国的通信和电力等工程的投标过程，的确存在不少“灰色地带”，而西门子在这两个领域有很强的竞争力。现在，西门子的通信和电力成了检察机构重点监督的部门。

至于西门子中国的贿赂金额，现在没有确切的数字。不过，最近有媒体透露，仅2006年西门子在中国的公关费用就高达1亿元以上。资料显示，为了推销产品，早在1998年，上海西门子通讯电源有限公司的业务人员就曾经参与过行贿。

刘先生曾经在西门子做医疗器械的销售工作，他告诉本刊记者，要想卖掉产品，不送礼几乎不可能。他举例说，“比如1台X光机，真正的价格可能就是十多万元，但在给医院报价时，你可以报二三十万元，荒唐的甚至可以报出近百万元的价格。但医院领导不是傻子，你必须给他们几万元甚至几十万元的回扣。”

刘先生告诉记者，即使是公开招标，也是可以作假的，关键是要看谁送的礼多。否则，他们会找各种各样的借口，说你的产品存在缺陷，取消你的竞标资格。

一位熟悉IT界商业交易的人士向本刊记者透露，“现在，现金交易的份额有所下降，交易变得越来越复杂和隐蔽。在工程招标中，现金交易容易被查出来，因此，新的行贿方式开始取而代之，比如出资送对方深造或者出国考察，抑或帮助对方子女出国留学，帮助客户组建公司、配送股权，或者以技术服务费、咨询费、顾问费等方式变相行贿，这样更安全。”

因此，业内人士称，西门子中国的行贿数额应该远大于1亿元，可能会几倍于现在的数目。但天地人律师事务所的李律师认为，法律讲究证据，对现在的变相行贿很难作出评估，查起来就更难。

事实的确如此，西门子在中国的公关可谓下足了工夫。为了拉好与政府的关系，西门子专门在广东、上海、山东等重点区域市场设立了副总裁级别的政府代表，目的就是打通自己与政府职能部门的公关通道，为业务的推进扫清障碍。

但也有人认为，西门子在中国的行为虽然有损其公司形象，但也是一种无奈之举。在中国的商业交易中，吃回扣几乎众所周知。即使一家很有竞争力的企业，不懂潜规则也可能处处碰壁。除了西门子外，朗讯、家乐福等跨国公司都出现过行贿。

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